人工占一半，页面只占小头

我把他那份报价拆开讲给他听。人工占一半往上，是写代码那几个人按月算的钱。设计占一成多，光首页他就改了5版，第五版跟第一版差别不大。服务器一年一千多，维护按年收，里头含备份和打补丁。他听完问我，该盯哪一项？我说盯人工天数，别只盯着首页那张效果图。天数才是真金白银。

老熊的货走量，一年发几千箱，客户多是县城里的小超市。他要的不是好看，是下单快、能翻出上回的进货价。他跟我说，超市老板下单都在晚上收摊以后。手机上一分钟搞不定，人家就去别家了。丰城到下面乡镇，远的开车要一个多钟头，跑一趟不容易。批发生意，快比美值钱。

真正的钱花在后台和接口上

他商城里挂了300多个规格，后台分了4个角色：老板、内勤、仓库、司机。每个角色看到的东西不一样，光这套权限就写了好几天。还有一段是接物流的接口，排了6天。他问我，能不能先不做？我说能做，那司机就还得打电话问仓库。

丰城发货多走沪昆高速和昌栗高速，老熊想让司机扫码就能看今天的排车表。这功能是后来加的。加的时候才知道，他仓库那台老扫码枪型号太旧，对不上，返工了一回。他问我，为什么不早问？是我漏了，仓库里的老机器，最容易被漏掉。

合同没写清改几次，我吃过亏

我早期的一份合同，没写清改几版算一轮。客户以为能一直改，我改到第八版人快崩了，两边都很僵。现在我的合同里一定写清楚：首页改三版，超出按次算钱。这句丑话必须说在前头，不说，朋友都做不成。你要是碰上不肯写这句的，我劝你多想想。我见过太多第二年闹翻的，都卡在这一句上。

总结

商城的钱花在哪？一半在人工，一成多在设计，剩下的是接口、服务器和后头的维护。你签之前，让对方把这几项拆开写进合同，别只看一个总数。拆不开的，多半他自己也说不清。你要是现在看不懂报价，就让他把每一项的天数写出来，日后扯皮的都是这一块。