微信群卖货的麻烦

社里的果子不差，问题是卖。社里就两个人管发货，订单散在七八个微信群里。早上起来翻聊天记录，翻到手酸，还漏单。最乱的一次，同一个客人三个群里各下了一单。发过去三箱，人家只要一箱。退货的运费还是社里贴的，赔钱又赔笑。社长在电话里跟人赔了十分钟的都不是，挂了电话骂了句奉新话。我听不懂，看得懂脸色。

社长也试过让老客户帮忙介绍，可这事没个凭据。谁介绍来的、该给多少，全凭记忆。记账就靠一个作业本，蓝黑墨水写了一半。你要是合作社的，这本子你家里肯定也有。年底分红那回，为这个本子上的数吵过一架，吵完谁也没服谁。第二年还是这个本子，还是那支笔，纸都翻毛了。社长说扔了就没凭据，我劝不动他。

八月上线，正好赶上果子下树

8月初上的线，赶在猕猴桃下树前。小程序挂了三个规格，分销员转发链接，谁卖的算谁的，佣金自动结。头一周只发展出9个分销员，社长有点急，问我行不行。第3周他把村里几个小卖部老板也拉进来，一下到了37人。第2个月算账，走了2100多单，是原来的两倍多。社里两个人居然还发得过来。

佣金算错了，第一版是亏的

第一版我按8% 设佣金。看着不高，可猕猴桃礼盒利润本来就薄。快递费一扣，算下来一箱要亏三块钱。卖了200多单才发现。第5周改成按件固定2元，账才算平。这块是我没先算利润就定比例，低级的错。品控那头到现在也没理顺，熟度还得靠人挑。机器我试过，挑不准，花了六千多，现在吃灰。

总结

分销干的是把熟人关系搬上线，核心不是功能，是分钱分得清楚。你要做，先把一箱果子的成本、快递、包装算明白，再来定佣金。算不明白，佣金定多少都是错的。定了也白定，白定的佣金我手上有三回。