三千那套，买的是模板不是你的东西

我陪老周去过报三千那家。模板改了3套配色，房型图他自己在后台换，商品上限200个。做完第七天就上线了。可民宿要的是订房连带订泡汤时段，客人选完房还得挑时段，这根线模板里没有。老周问我，那以后想加呢？我说加不了，模板的路子就那么宽。你要是只卖标准品，三千那套够用。

他家就在温汤镇上，走到富硒温泉那个口子五分钟。客人八成冲着泡汤来的。还有一部分是从明月山下来，顺路住一晚。老周跟我说过一句实话：便宜我当然想要，但不想一年后再重做一遍。他还问过我，温汤这一条街上做民宿的，是不是都上了小程序？我说是，大半摆着看。

三万那套，钱压在看不见的接口上

报三万那份单子，我一条条给他拆。最大那头不是页面，是那个对接他仓库和票务的接口。光这一个，我这边排了11天。设计占两成，人工差不多一半，服务器一年两千出头，维护按年另算。老周听完说，这些我以前压根没听说过。接口这东西看不见，最费人。

还有一笔他没想到的：上线以后还得改。淡旺季房价要调，月亮文化节那几天房价能翻一倍。节假日还得挂活动，这些都得留人。我问他一年改几回，他愣了一下，说三四回吧。听着不多，可每回都要有人接，维护这笔钱，最容易被漏掉。

源码和域名，一定要写进合同

我早年接过一个，没把源码交付写进合同，闹到后期很僵。从那以后我给人报价，一定写明三件事：源码归谁、域名备案落在谁名下。后期改一次怎么算钱，也得写明白。老周签之前，我让他把这三行念了一遍。他念完抬头问我，第二年换人做，站能带走吗？我说能，写清楚就能。这三行，比价钱重要。

总结

七倍的差距，多半不是谁黑心，是干的活不一样。你要做之前，先把三件事写下来：卖什么、客人几步能下单、以后谁改。写完拿给两三家看，差价你一眼就懂了。这三件事想不明白，先别急着比价，比了也是白比。