展会名片为什么不划算

高安是陶瓷产地，货走高安汽运城上沪昆高速，一车一车往外拉。老板前几年做外贸，靠的是展会和平台。名片收回来往抽屉里一放，等他想起来联系，人家早找了别家。我翻过那个抽屉，一沓名片，有的边角都发黄了。里头还夹着几张印错的，一直没扔，说是留着当个念想。我看是懒得收拾，抽屉里还有半包没拆的烟。

18万一年，摊到2单上，一单的获客成本是9万。他跟我说这个数的时候，自己都愣了一下。不是说展会没用，是名片拿回来没人跟。你要是也这样，问题不在渠道，在跟进。名片放三个月，人早忘了你长什么样，再打过去就是打扰。这个我心里有数，可他偏不信。非要我打了试试，试了十二个人，成了两个。

四月上线，第四个月才有第一封

4月上线的英文站，把产品规格、包装方式、装柜数量都写清楚。配了车间和仓库的实拍。前三个月一封询盘没有，老板每月问一次。第4个月来了第一封，是个做工程的印度客商，问600×600的抛光砖。第7个月成交第一单。到8个月，累计41封询盘，成交3单，摊下来一单才四千多。

图片拍糊了，重拍花了四千

第一版图片是我拿手机在车间拍的，光线暗，砖面的纹路根本看不清。客商回邮件直接问“能不能发清晰点的图”。后来请了本地一家照相馆来拍，花了四千块。砖面、包装、装柜三个场景，重拍了一遍。这钱本来不用花两次，是我一开始舍不得。你要做外贸站，图别省。省下来的一千块，赔的是一整年的机会，这笔账我算过。

总结

外贸官网是慢活儿，指望三个月见效，你多半会失望。你要做，先把自己的产品规格和装柜数整理成表，这活儿谁也替不了你。表理不出来，我劝你先别急着建站，先理表，理完再说。理表不花钱，建站花钱。