先看你的货有几样、卖多少钱

小邱的茶就6个单品，客单价138块。这个体量，模板一年不到三千就能跑起来。拍照、上架、发货、售后，流程都是现成的。他说想做会员制，我说会员制模板也能做，先跑一圈看看再说。他问我，定制强在哪？我说强在能改流程，模板是别人定了流程你去套，定制是你定了流程别人来做。

铜鼓山好水好，是有名的长寿之乡，茶是真的好，可外地人不知道。小邱现在最缺的不是系统，是让人尝到第一口。他每年走大广高速往外地送样品，一年跑十几趟，来回三四天。一趟油钱加过路费，比系统年费还贵。你说这钱该往哪花？茶要靠嘴传，不靠后台传。

定制四万八，什么时候才划算

我给他看过一份定制方案，四万八。里头有地块溯源、按订单分装、还有一套老客复购提醒，听着挺好。可他一年流水二十万，这套系统得跑三年才回本。这账我算给他听，他自己就摇头了，说那还不如先多种两亩。我说这话我爱听，钱花在茶山上比花在后台上实诚。

我早年给一个卖茶的客户硬上了定制，做了溯源和分装。一年下来，后台一半功能没点开过。他后来说，那钱不如多买两台烘干机。这话我认，也一直记到今天。他问我，怎么办？我说把用不上的功能先停了，别心疼，沉没成本就是沉没成本。

我的偏好：先模板，卡住再定制

我自己的偏好很明确：小体量先上模板，把流程跑顺，把数攒起来。等哪天你发现某个动作一天要重复三十次，那就是模板卡住你了。只定制这一点就行。整包换的风险大，钱也压得多，小本生意扛不住。我见过换整套系统的，换完三个月没开张，就在铜鼓县城。一次只定制一个卡点。

总结

模板还是定制，看你有没有被卡住。你一天里最费时间的是哪一步，把它写下来。写得出来就定制那一步，写不出来就先上模板攒数据。别为了体面，多花三万块买一堆用不上的按钮，年底一算账自己都心疼。你要真想做，先把自己的账算明白，再来找我。