37个词摊开做，每个都半吊子

他手上那份词表有37个词。从「瓷砖」到「佛山瓷砖」，什么都有。我一看到这种表就知道要出事。铺这么开，图什么？高安建陶在本地响，出了江西没几个人认。你把钱摊到37个词上，等于一个都没做透。我让他砍。砍到只剩9个。他心疼，说这不白花钱了吗。我说不白花。留着的才有用。

留下的9个词，按什么标准挑

我俩蹲在他仓库门口那台过磅的地磅边上。把去年送货单按地区分了分类。宜春本地、新余、萍乡，跑两趟就能回本。发到外省的，一趟运费顶掉半单利润。所以留下来的9个词，全带「高安」和「江西」。他一开始不服气。后来自己算了一遍，不吭声了。账摆在那儿，骗不了人。我让他把这张表贴在车间墙上。

我走过的弯路：先做了大词

头一个月我先推「建筑陶瓷厂家」这种大词。烧掉六千多，咨询来了4个。全是问零售价的。老廖在车间里骂了一早上，我在旁边听着。后来改成「高安外墙砖批发」「江西仿古砖厂家」，第二个月询盘才正过来。这个我真没把握过。是试出来的，不是算出来的。试错花了六千块，肉疼。但值得。现在想想，那钱买了个教训。

汽运城拉货的师傅也是流量

高安是货运大县。汽运城天天有师傅蹲活，一蹲一整天。我让他把「高安陶瓷厂地址」「高安瓷砖仓库怎么走」这类词也写上。这类词搜的人少，值吗？值。找过来的基本是现货客户。聊两句就能定，不用磨。厂区照片要拍实的，别从网上下载。他桌上那摞送货单压出的茶杯印还在，我顺手拍了张。

大词留给明年，别急着去抢

老廖一直惦记「瓷砖厂家」那个词。说听着气派，出门好讲。我的看法是，你这个体量抢不过佛山的厂子。你不如先把区域词吃干净。等站点权重起来了，再去碰大词。他要的是订单，还是出门的面子？这话我说得有点直，他没接。第二天他还是让我把大词加上了。我加了，但放在内页。主推还是区域词。

总结

到第6个月，老廖那9个词有6个进了首页。一年省下的推广费约莫一万二。你要做关键词布局，先把自己的账算清楚。哪几个词真带来过单子？想不明白，就拿着发货单来找我。我们做网站这么多年，见得最多的就是这种词表。