机翻出来的页面，谷歌不爱收

他那个英文站，是把中文介绍直接丢进翻译工具出来的。竹帘译成 bamboo curtain。客户搜的是 woven bamboo panel。差了不止一点。词不对，页面再多也是白搭。我让他把客户邮件里用过的说法抄给我。一共37个，我挑了12个放进标题。剩下的写进内页。他不信，说我瞎改。

先把143个页面砍到30个

我干的第一件事不是加内容，是删。那些参数雷同的产品页，删掉110多个。留下的按用途重新分组，一组一个落地页。页面少不怕，怕的是每页都半截子。老潘心疼，说这都是花钱做的。我说你留着也是压库。他不说话了。过了一周，他自己又删了9页。想通了。这就对了。

我踩的坑：忽略了图片体积

车间拍的竹帘图，一张4兆多。页面打开要十几秒，我一开始没当回事，光顾着改文字。后来一看跳出率，快到七成，才反应过来是图的问题。压到200K 以内，再标上尺寸，跳出率才降下来。这事儿我拖了两个月。拖一天就少一天询盘。后悔也没用。我们做运维的，看一眼就该知道。

宜丰竹这个招牌，得自己讲

老潘的厂子在宜丰，陶渊明故里。离天宝古村不远，那边做竹器的手艺传了多少年了。这种本地来头，欧洲人认吗？认。我让他写了两页。一页讲竹料怎么选，一页讲怎么处理防霉。都配车间实拍，不让用效果图。这两页后来成了主要的询盘入口。他自己写的，我改了三遍。

询盘表单别做得太长，没人填

他原来的表单有9个必填项。还要填公司成立年份，填年营业额。9个必填，谁愿意填？我给砍到4个。姓名、邮箱、要什么、数量，够了。你让人填表，就像让客人填登记表。填一半就走了。他办公桌上那本卷了边的交接本，我顺手拍了做配图。老外挺买账。有个德国客户还专门提了那张图。我没料到。

总结

一年下来，老潘的平台费减了2万。自己站每月稳稳来5个询盘。你要算这笔账，先算清楚你现在一单获客成本是多少。他算完是480块，做完站降到190块。账摆在这儿，你自己看。这笔账你算过吗？