压在仓库里的钱，你看不见

你可能觉得，货在仓库里，又没丢，急什么？但压着就是压着。陈厂长厂里800规格的抛光砖，堆到房顶那一片。按出厂价算值180万。这180万，本来是他拿去改新窑的钱。我问这批砖放了多久。他说记不清了，得翻单子才知道。

翻单子这事，你干过吧？月底对账，他带着两个仓管翻了5天。翻出来的数，财务那边还不认。为什么？仓库记的是“箱”，销售记的是“片”，两边压根不是一个口径。这种事不解决，你上什么系统都白搭。我把这话当面说过他一回。

我一开始就上错了这个顺序

这是我栽的地方。一上来给他上了全套，库存模块还没跑通，我就去接财务。结果两个月乱成一锅粥。陈厂长打电话过来，说了一句“你这是帮倒忙”。我当时心里咯噔一下，一句也没法反驳。那两个月，我每周跑一趟高安。还有一条，老板自己得会用。他今年54岁，一开始连扫码枪都不肯拿。

后来我退回去了。先只做库存一个模块，跑顺三个月再说别的。高安陶瓷这行有个特殊处：一个窑今天烧这批釉，明天换那批。色号差一点就是等外品。我把色号、批次、窑号绑成一条，仓库扫码入库。月底对账从5天缩到1天。他自己都不太敢信。

什么样的厂才适合先上ERP

别急着掏钱。我的判断是这样的。库存过千个 SKU、月发货超200车的厂，先上。小厂别急。先用 Excel 把口径统一了，比什么都强。陈厂长那个厂，SKU 一千三，发货靠高安汽运的车队，一天十几车。你要是只有几十个品种，先别花这个钱。这个判断我到现在没改过。

总结

这笔账算下来，库存周转快了20来天，压着的钱少了六十多万。但你让我说核心，还是那句话：先把要解决的问题想清楚。你要真想上，先把仓管和销售的口径统一了。这事不用花钱，两周能干完。干完再来找我。