拍脑袋报出去的价，差在哪

来料加工的利润薄。一双鞋的工缴费也就几块钱。差7毛，一年做31万双，就是21万。这21万不是亏掉的，是本来能赚没赚到。郑师傅听我说完，半天没吭声。抽了根烟，把烟头摁在那只计算器边上。你算过自己这笔账没有？

问题出在损耗和工时上。不同楦型、不同面料，针车工时能差一倍。同一只鞋换个楦型，针车多走40秒。做一万双，就多耗一百多个钟头。他墙上钉着一张手写工价表，2019年贴上去的，纸都黄了。这几年人工涨了多少，表上没写。他还拿这张表在报。你厂里是不是也有一张？

我做的第一版，车间没人用

我得认这个栽。第一版我做了个很细的 BOM 分解，一个鞋型要填六十多项。车间组长填了两天，第三天说不干了。她说“我填这个的工夫，鞋都做出来两双了”。这话我服。确实是我没想清楚，把活儿想得太轻巧。那天我回去想了半宿。

后来改。只留三样：楦型、面料、针车工序数。别的按历史单子的平均值自动带出来。郑师傅把2020年以来的老单子翻出来给我，一共386张。翻了三天，翻得满手灰。我用这批数反推基准工时，一个楦型一个数。这活儿不体面，但管用。

报价这件事，其实要分两步走

第一步算成本，第二步看客户。成本是死的，客户是活的。老客户量大的，可以让一点；新客户试单的，别让。系统里我给郑师傅加了一栏：客户等级。报出去之前，他自己看一眼。上高这边的鞋厂，很多给福建、广东的品牌做代工。客户压价是常态，你能怎么办？心里没个底，就只能一直被压着。

总结

郑师傅用这套东西八个多月。报价从三分钟变成十分钟，但报出去的数心里有底了。我也没别的本事，就是让他把老单子翻出来算了一遍。你要真想改，先别买软件。把去年的单子找出来，算清楚每双赚多少。算不明白，别来找我。