报价从六千到两万八，差在哪

我给老杨列了个区间，六千到两万八。他眼睛都瞪圆了。我说你先别急，看你要什么。六千那档，8间房挂上去、能在线付、能看日期，够用。两万八那档，加了房间配餐食的套餐，和景区门票打通。还有一套淡旺季自动调价。他问我，该选哪头？我说看你的客从哪来。

他家在洪江镇再往里一点，客人多是开车来的。一般住一晚泡个温泉，第二天上明月山。他要的核心就两样：能不能订房、能不能顺手把门票和柴火鸡一起卖掉。院子里的灶是老杨自己砌的。柴火鸡一天能卖二十多份，可外地客临走才知道有这道菜。这两样之外的，都是添头。

我砍到一万二，砍掉的是什么

按他的实际情况，我砍到一万二。砍掉的是会员积分、分销，还有一套看着挺漂亮的动效。留下的是订房、套餐、退款，就三个功能。我跟他讲明白，那些看着高级的东西，农家乐一年用不上两回。钱不如省下来，换个新招牌。他不信，我说你去问街对面那家，做了分销两年开出几单了？

这里头我栽过。早年给一个客户硬加了会员积分，钱花了。半年后去看，一个会员都没开，他自己都忘了密码。他爱人还问我，这个积分能换什么？我答不上来。从那以后我给人做减法比做加法多。砍掉的每一分钱，都该留在你口袋里。

上线一个月，他接了三十七通电话

上线头一个月，老杨说电话少了。他在后台数了数，是37通，比上个月少了一半还多。以前客人打电话问有没有房、能不能带狗、停车方便不方便。现在全写在小程序上。他爱人在前台那沓手写的登记簿上记了七年，现在终于能睡个午觉。前两天她跟我说，早两年做就好了。省下来的电话，就是省下来的人。

总结

你问我小程序多少钱，先回答三句：卖几样东西、客人几步能下单、谁改价格。答上来，我十分钟能给你个范围。答不上来，多少钱都是白花，花了还得重来，这是实话，你别嫌难听。