68个词里，能打的一半都不到

那张词表是他让文员整理的。列得整整齐齐，看着挺专业。问题在于，型号谁搜？老客户才搜。新客户搜的是「丰城破碎机厂家」「江西输送设备维修」这种。你要是拿着这种表去投，钱就打水漂了。我一条条标完，砍剩14个。其余的挪到内页，慢慢养。急不得。养半年再说。

白板上那三行字，就是词根

我去他办公室，墙上那块白板写着本周订单进度。最上面三行，反复出现的词是「维修」「配件」「改造」。这三个词，才是他真正赚钱的地方。新机销售利润薄。售后才是肉。我按这个重排了优先级。他看完，把白板擦了重写一遍。写的时候手都在抖。他说这才像自己的生意。

我走过的弯路：先推了新机

一开始我把「机械设备厂家」排在最前。做了两个月，来了7个询价。全是比价的，一个没成。老饶在车间门口抽烟，说这活白干。我把顺序倒过来，先做维修和配件。第4个月，有两个词进了前三。来的单子基本都能签。他说早该听我的。我没接这话。是我自己排错了。

园区里的同行，怎么跟他们抢

丰城循环经济产业园那一片，做设备的厂子扎堆。开车走一圈，能数出二十多家。你跟他们抢大词，抢得过吗？抢不过。我给老饶加了区域长尾。园区名、丰城电厂周边、昌栗高速沿线，一个不落。这类词量小，但来一个是一个。成单率高得多。我跟他讲，别贪大的。他不爱听，还是听了。

内页别浪费，型号全放这儿

那54个型号扔了？没有。全塞进产品内页，一页一个型号。标题写全型号加用途，方便老客户找。老客户搜型号，一搜一个准，不用翻。他门口那台老式座机，我让他把号码写进页脚和每个内页。电话这东西，藏起来就等于没有。他照做了。第二个月就有老客户打进来。

总结

老饶现在推广预算没变，成单率翻了差不多一倍。你要排关键词，先去车间白板上看看。哪些词你自己天天在写？我们做网站这么多年，最怕老板拿着别家的词表来抄。抄来的词，养不活。