代工12年，页面却像个车间

他原来的页面上全是产能。几条线、多少工人、月产多少双，写得清清楚楚。买鞋的看这个？不看。这套说法是给采购看的，不是给买鞋的人看的。做自主品牌得反过来讲。鞋楦怎么修的，皮料从哪来，穿一天脚闷不闷。这些才是买鞋的人想看的。他听完沉默了半根烟。说从来没人跟他讲过这个。

样品间那面墙是最好的内容

他样品间一面墙挂着200多双鞋样。从2013年到现在，一双没扔。我让他一双一双拍，标上年份和当时的修改意见。这面墙比任何广告词都管用。做鞋的看得懂，买鞋的也看得懂。他拍了整整两天，腰都直不起来。我说值。那两天换来的页面，现在还在带来询盘。

我踩的坑：一开始只投本地

我想当然觉得厂子在上高，就只投宜春和上高的词。投了4个月，投产比只有1:1.8。老晏脸都绿了。后来才想明白，鞋子是发全国的货。加进「江西女鞋厂家」「上高鞋业」这类带产地的词。第5个月做到1:4.6。他手机里存着那几个月的投产比截图，翻给我看过。我没敢多说。

物流园那边的客户别漏掉了

上高到赣西物流园开车不到一小时。很多小批发商周末过来拿货，一拿就是几十双。我给他加了一页「怎么来厂里看样」。写了高铁到宜春站怎么转，园区能不能停车，附近有没有吃饭的地方。这页有啥用？他一开始也这么问。找过来的都是真想下单的。这一页的转化最高。他自己都没想到。

自主品牌这些词，得从头养

老晏给自己的牌子起了名，非要主推品牌词。一个都没搜，你推它干嘛？我的看法是，一个新牌子没人搜，先别碰。我让他把品牌词放进标题里，主推的还是品类加产地。等两年后再看，牌子自然有人认。他不甘心，我还是这么干了。现在回头看，没错。半年后品牌词才有人搜。一天两三个，慢慢涨。

总结

今年他自主品牌的单子占到四成，代工那边反倒退了一些。你要算本地推广这笔账，先想清楚你的货卖到哪。卖全国的，词就别只写宜春。想不明白，投多少都白搭。这一点想明白了，再来找我们也不迟。