6800块买来的一个教训

那家给她做的页面，通篇是机构介绍、师资、环境。家长搜什么？家长搜的不是这些。家长搜的是「宜春国学班多少钱」「袁州区有没有教毛笔字的」。我们做网站见过太多这种页面，通篇没一句家长听得懂的话。词不对，页面再漂亮也没人看。她问我，这钱还能要回来吗？我说够呛。合同我看过了。

四条土办法，我一条一条说

第一条，把课程拆开写，毛笔、诵读、礼仪各一页。第二条，每个老师写一页，别写成简历，写他怎么带孩子。第三条，把教室那块用了6年的小黑板拍进去。第四条，写清楚放学怎么接、下雨天停不停课。这四条都不花钱，就看肯不肯做。她全做了。一个没落。

我走过的弯路：劝她投了竞价

这个主意是我出的，现在想起来还后悔。国学这类词点一次三四块，一个月烧掉两千多。来的5个电话有3个是同行。罗老师没怪我，但我自己心里咯噔了一下。你要是碰到这种推销，先问一句：你给我做什么词？后来全停了，老老实实写页面。停了之后，反而松快了。烧钱那阵，我睡不好。

家长在哪个小区，词就写到哪

她那个校区在鼓楼路附近，家长多是宜阳新区和袁州区的。我让她把「宜阳新区少儿国学」「鼓楼路附近书法班」这类词写上。宜春学院那边有学生来兼职。我让她做了个实习合作的页面，顺带多了些本地链接。她一开始觉得这页没用。后来还真有人从那页点进来。两个学生来问兼职。

寒暑假那阵才是写内容的时候

平时她忙得脚不沾地，根本没空写。写什么题材？我让她趁寒暑假每周写两篇，题材从家长问过的问题里挑。家长等候区那排塑料凳上，聊的内容全是选题。她真写了，一个假期攒下24篇。开学的时候，招生也顺了。她说这比发传单强。传单一发出去就丢。这些篇子能留两年。

总结

今年春季班她招了34个孩子，一半是从网上找过来的。你要做 SEO，先别想着买套餐。把家长常问的十个问题写清楚，比什么都强。写不出来的，可以拿问题来找我聊聊。聊两句的事。