一件代发一单到底能剩多少钱

敖哥的腐竹，零售卖26块8一袋。代发方收货款18块，快递5块，代发服务费3块。剩8毛。他听完以为我算错了，我给他对了三遍，就是8毛。这个数你记住，比看十篇教程都管用。后来他把规格改成两袋装，卖45块。代发那边的成本变成31块5。一单能剩4块5。他把两袋装的包装置换了一遍，才敢推。

你看，一件代发赚的是客单价，不是单数。单件跑得越多，亏得越踏实。他第一个月跑了680单，退了41单。腐竹碎了、辣椒受潮，大部分是包装的问题。代发方说发出去是好的。敖哥说到客户手里是碎的。两边扯了半个月，谁也不肯认这笔账。为这事他跟代发方在电话里吵了一架，两天没说话。

退货和责任到底该算给谁

我给他的土办法是：自己掏钱定制了一批气泡柱。寄到代发仓库，让那边按他的要求包。多花一块二一单，退货率降到3% 以内。这事我一开始没想起来。是他把客户发来的碎腐竹照片转给我，我才反应过来。做代发的人容易有个错觉。以为货交出去就没事了。其实包装和时效还在你头上。

高安做这行有个天然优势

敖哥这点我一直羡慕：高安是货运大县，汽运城那边发零担。比快递便宜一大截。他现在大单走零担、小单走快递。这个切换是我在帮他理订单时才凑出来的。你要是高安本地的，别浪费这个优势。不过我也说实话，他一直没做成的是复购。腐竹买一次能吃半个月，代发那边提醒不了。我建议他建个老客名单，他嫌麻烦，没动。

总结

一件代发这笔账，核心就一句话：算清单件毛利，再决定跑不跑量。你要是想做，先把两袋装、三袋装的账列出来。别拿单件去冲量。冲得越猛亏得越狠。列的表不用花哨，一张纸也行。我给人做过订单系统。回头看最有用的往往是这张纸。账列完还拿不准，再来找我们聊聊，也不迟。