图片没食欲，问题不在相机

我让她把图全发过来，36张一张张看。毛病都一样。白平衡偏黄、背景是她家那块旧桌布、没有参照物。后来没花多少钱，就三样改动。换成白瓷盘，旁边放一把尺子。再补一张泡发后的对比图。改完她自己都说，这才像能吃的东西。她当天就把旧图全下架了。那块当背景的桌布还是2016年买的，洗得发白。

夏布那几块布也重拍了，压在玻璃板底下拍。纹理才拍得出来。万载龙牙百合这种东西，买的人多半没见过原样。你不给参照物，人家就只能按最便宜的想。这不是美工的问题，是信息的问题。想通了这一句，后面花的钱就省下来了。连拍摄费都没花多少。有一回她把尺子拍反了，被老客户指出来。她臊得不行。

会员和分销，到底哪个先上

图改完转化还是一般，龙姐想上分销，我拦了一下。我的看法是：会员先做，分销后做。我们先把老客户拉进一个会员群，会员价按95折走。一个月攒了51个会员。其中9个愿意帮她卖，只有这9个人开了分销。夏布手作这块我特意让她慢一点。手工的东西一旦被人当通货卖，价格就垮了。这类东西经不起比价。

佣金一刀切是我走过的弯路

分销佣金我一开始给她定死15%，这是个教训。百合干一单赚三十多，佣金给得起；夏布手作一单才赚二十块出头，给15% 基本是白干。她卖了半个月才发现不对，跑来问我。后来改成按品类设，夏布这块干脆不给佣金。只给会员积分。从那以后我做分销，一律按品类算，不再一刀切。

总结

龙姐这个店，改图加会员加分销前后七十来天。详情页转化率从0.8% 到了2.3%。她的客单价七十多，算下来够再请一个打包的大姐。你要是万载做百合、花炮、夏布这类土货网店的。按这个顺序来。我们做小程序和网站，图的活儿也得提前排进去。别等上线才补拍。